【ご相談内容】
ご親族から相続によって取得された物件についてのご相談でした。
売主様は遠方にお住まいのため日々の管理が難しく、今後の維持費や建物の老朽化について深いお悩みを抱えていらっしゃいました。
物件は駅やスーパーが近く生活利便性に優れた好立地でしたが、築年数が経過しており、室内外に修繕が必要な箇所が見受けられる状態でした。
【ご提案した解決策】
建物の老朽化に対し、修繕を行わず「現状のままでも購入を検討されるお客様」へ向けて幅広くご提案を行いました。
少しでも物件が持つ本来の魅力が真っ直ぐ伝わるよう、販売資料や写真の見せ方を工夫し、購入検討者様へのアプローチを強化いたしました。
【ご成約のポイント】
購入後の暮らしを具体的にイメージしていただくため、優れた周辺環境の紹介に加え、リフォーム提案も含めた将来的な活用方法を丁寧にご説明した点です。
また、遠方の売主様へ定期的な状況報告を徹底し、常に安心感を持って見守っていただけるよう努めた結果、販売開始から早期の売却成約に繋がりました。
【担当営業より】
岡本 孝司
無事にご成約を迎え、売主様からは「丁寧に対応してもらえて安心できた」と、大変ありがたいお喜びの声をいただきました。