山本　悠斗
Yamamoto Yuto

現在営業として、舞鶴エリアを担当しています。

このエリアでは、少子高齢化の影響などもあり、持ち家を手放す決断をする方々が増えてきているようです。

そのためマーケットに出てくる物件の数も必然的に多くなっているのが、最近の傾向です。

つまり、物件を取引する買主さまにとっては、選択肢がたくさん存在しているということ。

一見すると嬉しい状態のようにも思えますが、「本当に自分にぴったりの物件は、どれなのだろうか」と買主さまが不安に感じたり、

「競合物件が多くて、スムーズに売れないのでは」と売主さまが悩みを深めてしまう状況もあるのではないでしょうか。

そこで心がけているのが、買主さまの条件や背景を丁寧にお聞きした上で、最適な物件をピックアップし、取引成立の可能性を上げる複数のご提案をさせていただくこと。

プロとしての視点ももちろん大切ですが、先入観を捨て去って「お客さま目線」からマーケットを眺めてみると、意外な答えが浮かび上がってくるものなんです。

お客さまからよくお聞きするのが、「問い合わせがしたかったけど、中々できなかった。もっと早く相談しておけばよかった」という声。

やはり住まいを売ったり買ったりすることに対して、ハードルの高さを感じていらっしゃる方が多いようです。

アーキホームライフならではのサポートで、その障壁を少しでも減らしていきたい。

例えばエリア内で扱うチラシでは無料でご相談いただけることをアピールしていますし、お客さまへ向き合う際にはあまり難しい言葉遣いにならないよう、なるべく平易な言い回しに置き換えながら、分かりやすく情報をご説明するよう徹底しています。

専門的な話題についても、上からではなく横からの「お客さま目線」で。

現在のマーケットの状態を踏まえ、忖度なしで正直に、自分自身の言葉でお伝えすることが信頼につながると思っています。

お客さまの住まいへの思いをまっすぐに受け止めるからこそ、最高のご提案ができる。

周囲でともに働くメンバーへの感謝を忘れず、今後も「地域ナンバーワン」へまい進していきたいです。