成功を掴んだ不動産売却の軌跡

相続の不安解消

【お客様の背景】

■氏名：M・T様

■年代：60代

■お住まいの地域：京都市

■ご相談の地域：京都市右京区

■売却理由：相続した実家が空き家となり、今後の管理が不安

■お問合せ方法：弊社HPをご覧になってのお問い合わせ

【ご相談内容】

M・T様は数年前にご両親からご実家を相続されましたが、

すでにご自身の住居があり、相続した建物は空き家のままの状態でした。

築年数も経過しており、

• 空き家の管理や固定資産税の負担が気になる

• 解体して売るべきか、そのまま売れるのか分からない

• 相続手続きが途中で止まっている

といった点に不安をお持ちでした。

【ご提案した解決策】

相続不動産は「建物の状態」「立地」「法的条件」によって最適な売却方法が異なります。

そこで以下の流れでご提案を行いました。

建物・法的条件の調査

建築基準法上の制限や再建築の可否を確認。

周辺環境・土地形状を踏まえ、リフォームや建替えを前提とした需要が見込める立地であることから

「古家付き土地」としての売却をご提案しました。

相続・売却準備のサポート

相続登記が未了だったため、司法書士と連携し名義変更をサポート。

また、境界が不明確な箇所があったため、測量を行いトラブルのない状態に整えました。

販売戦略

解体費用を売主様が負担せず、購入者の自由度を高める販売方法を採用。

居住用だけでなく投資家・建築会社にも訴求する広告展開を行いました。

【結果】

売却準備から販売活動までスムーズに進み、

約3か月で複数の購入希望者からお申し込みをいただき、無事ご成約。

M・T様からは

「何から手を付ければいいか分からなかったが、順序立てて説明してもらえて安心できた」

とお言葉をいただきました。

【担当営業として大切にしたこと】

相続不動産は、お客様一人ひとり背景や悩みが異なります。

「これは相談するほどのことではないかも」と思われがちな点こそ、丁寧にお聞きすることを心がけています。

小さな不安を一つずつ解消していくことで、

お客様にも安心してご判断いただけると考えています。

【担当営業より】

岡本　孝司